לוקח הרבה זמן ומאמץ לפתח ולקיים קמפיין שיווקי המהדהד את הקהל המיועד שלך. כהוגה אסטרטגי, לעומת זאת, פיתוח קמפיין שיווקי לוקח עוד יותר שיקול דעת. אחרי הכל, אנחנו תמיד מחפשים דרכים להשיג יתרון תחרותי כל כך חשוב.
עם זאת, ישנם מקרים בהם כולנו פוגעים בקיר הפתגם. אם אתה מוצא את עצמך במצב כזה, ייתכן שתרצה לבדוק את חמש עשרה האסטרטגיות השיווקיות האלה שבהחלט יעוררו את האנרגיה היצירתית שלך.
1. שותף עם בעלות ברית.
לשותפויות שיווק יש מספר יתרונות כדי לדחוף קמפיין שיווקי. בתור התחלה, כשאתה משתף פעולה עם מישהו אחר, אתה נוטה לספק תוכן טוב יותר. נוסף על כך, שותפות שיווקיות זולות יותר ליצירה, רואים הצלחה מהר יותר וחושפות את המותג שלך לקהל חדש.
לדוגמה, לפני שנרכשה על ידי eBay, Half.com עבדה בעיירה Halfway, אורגון, כדי לשנות את שמה ל- Half.com בתמורה למניות, גישה לאינטרנט ומתנות אחרות. הטקטיקה זכתה לתשומת לב רבה עבור חברת השכרת ספרי הלימוד. דוגמה נוספת הייתה כאשר קונברס התחבר עם מרכז הגיטרות להקלטת מוזיקה שכותרתה 'רצועות גומי'. לאחר מכן נעשה שימוש בתוכן ליצירת סדרת סרטוני יוטיוב שהתמקדה במוזיקאים.
כמה גבוה ריק לגינה
2. חבק תוכן שנוצר על ידי משתמשים.
על פי סקר של 839 אלפי שנים, הם מבלים 5.4 שעות ביום בתוכן שנוצר על ידי עמיתיהם. זה מייצג 30 אחוזים מזמן התקשורת הכולל שלהם ומתחרים רק בכל סוגי המדיה המסורתיים יחד (דפוס, רדיו וטלוויזיה, 33 אחוז). ' באותו סקר, 'Millennials דיווחו כי UGC משפיעה על 20 אחוזים יותר על החלטות הרכישה שלהם מאשר מדיה אחרת.'
תוכלו להשיג זאת על ידי הלקוחות לחלוק סיפורים אישיים (קמפיין הפעולה הבינלאומי של אסתי לאודר לסרטן השד), להחליף רעיונות (חילופי הרעיונות של סיילספורס), ולתת להם את הכלים להכין מודעה עבורכם (קמפיין VersaVid של ניסאן ששותף באינסטגרם וב גפן) או באמצעות הומור (תיקי רולטה של דוריטוס).
3. שתף פעולה עם משפיעים.
דרך נוספת להשיג קהל חדש ולהרחיב מודעות למותג היא על ידי שיתוף פעולה עם המשפיעים המובילים בענף שלך. חנות לשיפור הבית של לואו אפשרה למעצבים המובילים ולבלוגרים של אמא להשתלט על חשבון האינסטגרם שלה למספר ימים בכל פעם. ' בכך שהוא מאפשר למשפיעים אלה לשתף תכנים מעוררי השראה, לואו הצליח להשתמש בקהל חדש.
4. עזרו ללקוחות לפתור בעיה.
כפי שנאמר באופן מושלם ב- HubSpot, 'אתה בעסק כי אתה מספק פתרונות.' חלק מהדרכים בהן תוכלו לעזור ללקוחות לפתור בעיה היא על ידי: יצירת הדרכה לתוכן; מציעים בלעדיות שמקלות על חייהם; הקשבה / תגובה להם; או יצירת אפליקציות / כלים.
אתה יכול גם ליצור קמפיין כמו שאורקה שברולט עשתה בברזיל. החברה שותפה עם חברת גרר מקומית וחילצה נהגים תקועים בהגיעם לאורקה החדשה. לא זו בלבד ששברולט הצילה את היום, היא גם נתנה לנהגים הזדמנות לנסוע במכונית.
5. תנו ללקוחות לתקשר.
לא משנה המוצר או השירות שאתה מציע, הלקוחות שלך רוצים לקיים אינטראקציה עם החברה שלך, או לפחות עם לקוחות אחרים. AMC, למשל, יצרה כלי מקוון שאפשר לך Mad Man Yourself. אמריקן אקספרס מחברת בעלי עסקים קטנים זה לזה ומשאבים מועילים באמצעות פורום OPEN שלה.
6. התנסו בערוצים ופלטפורמות חדשות.
אל תהססו לנסות ערוצים ופלטפורמות חדשות לקידום המותג שלכם. כמו קלייר מקדרמוט, עורכת קצין תוכן ראשי מגזין ובעלים של SoloPortfolio, מציין במכון לשיווק תוכן, ארבע העונות הציגו את תוכנית Pin.Pack.Go ב- Pinterest. זה היה קמפיין ראשון בתעשייה שאיפשר לאורחים לשתף פעולה עם מסלול נסיעות לקוחות באמצעות לוח Pinterest.
7. נגס באפל.
אפל ראויה לאזכור מיוחד בעיקר מכיוון שמדובר במותג שיצר דור שלם של תומכים לכל החיים. איך הם השיגו זאת? זוכר מתי הוצג ה- iPod? האסטרטגיה האייקונית של אפל כללה אמפתיה, מיקוד וזקוף כשהשתמשו בצלליות של אנשים שנהנים מה- iPod. זה אולי לא היה נגן ה- MP3 הטוב ביותר, אבל הוא יצר זיהוי מותג שעזר לשלוט בשוק.
8. תיהני קצת.
כנראה שמעולם לא שמעתם על מועדון גילוח הדולר עד שהחברה פרסמה את אותו סרטון יוטיוב הומוריסט. החברה ממשיכה בדרכה עם תעשיית הגילוח. טאקו בל ואולד ספייס הם דוגמאות נוספות לחברות שנהנות בקמפיינים השיווקיים שלהן. אפילו קמפיינים שלא הייתם מצפים נכנסים לפעולה.
קטרפילר השיקה את שלה'נבנה עבור הקמפיין על ידי חמש מכונות בנייה של חתול שמשחקות במשחק ענק של ג'נגה.
9. לגרום לעובדים להיות מעורבים.
תן לעובדים להיות האלופים הגדולים שלך ותומכי המותג. זה מה שקרה עם Caterpillar's Built for Itcampaign. הסרטונים השתמשו בנאמנות המותג, מה שהניע אותם לשתף את הסרטונים עם חברים ובני משפחה.
10. תהיה קצת מוזר.
לא תמיד אתה צריך לשחק את זה בבטחה. לפעמים אתה רוצה לחשוב מחוץ לקופסה ולהיות קצת מוזר. לדוגמא, כדי לעזור בהשקת תחנת הרדיו החדשה FM 96.3 בגלזגו, סקוטלנד, הציבה התחנה מתלי גיטרה ריקים ברחבי העיר. הקרס? לכל מתלה היה שלט שעליו נכתב: 'גיטרה אוויר חופשית. קח אחד.' זה היה ייחודי והתאים בצורה מושלמת למותג - מי לא ניגן בגיטרת אוויר קטנה כשהאזין לרדיו?
11. אל תשכח מלקוחות קיימים.
אני יודע שחשוב להשיג לקוחות חדשים אם אתה רוצה שהעסק שלך יגדל. אבל אל תשכח מהלקוחות שכבר יש לך. כפי שבל בת 'קופר מציינת בבלוג המאגר, תוכל להשתמש בגישה' משפך הפוך '. זה יכול לכלול לגרום ללקוחות להרגיש שהם חלק ממועדון אקסקלוסיבי, לתת להם משהו נוסף ולגרום להם להרגיש כמו VIP.
12. השתמש בביג דאטה כדי למקד לקוחות.
נתונים גדולים מסייעים כעת לקמעונאים למקד ללקוחות ספציפיים. Red Roof Inn משתמש במידע טיסה שבוטל כדי לשלוח הודעות למטיילים תקועים. רשת פיצות משתמשת בנתונים כדי לשלוח קופונים ללקוחות שחווים מזג אוויר גרוע או הפסקות חשמל. בקיצור, ניתן להשתמש בנתונים גדולים לחיזוי מגמות הרכישה. בעזרת מידע זה תוכל ליצור קשר עם הצרכנים לפני שהם מחפשים אחר המוצרים או השירותים שלך.
13. צא לג'ונגל הבטון.
אתה עדיין יכול לעשות קצת שיווק לא מקוון כדי ליצור באז סביב המוצר או השירות שלך. לדוגמא, תוכלו לשכור אמן שיצייר ציור קיר (כמובן, באישור). אתה יכול גם ללכת בדרך של Citi Bike. רוכבי אופניים רוכבים עם הלוגו או השם שלך היא דרך חכמה למשוך תשומת לב. דוגמה מצוינת נוספת הייתה כאשר גן החיות של קופנהגן התכווץ אוטובוסים עירוניים עטופים כך שנראה שהם נלחצו על ידי מכווץ בואה ענק.
כמה גבוה ברוס אריאנס
14. הקש על הנוסטלגיה.
היזם שיתף תגלית מעניינת מה- כתב העת למחקר צרכנים. המחקר מצא כי 'אנשים שהתבקשו לחשוב על העבר מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים מאשר אלו שהתבקשו לחשוב על זיכרונות חדשים או עתידיים; ניסוי אחר הראה נכונות מוגברת לתת יותר כסף לאחרים לאחר שנזכר באירוע נוסטלגי. 'אולי בגלל זה מותגים כמו קוקה קולה, קלווין קליין ואינטרנט אקספלורר השיקו קמפיינים שמחזירים את המילניאלס לשנות ה -90.
15. ספר סיפור חוצה מדיה.
סיפור סיפורים היא אחת השיטות היעילות ביותר בשיווק. אבל איך ממודרנים את זה? 'סוזן גלן' של Axe הוא דוגמה מושלמת לסיפור מודרני ששותף בין פלטפורמות מדיה שונות. אם אתה לא זוכר, אקס הקיש בזיכרונותיה של הילדה שברחה. במקום רק לארוז מחדש את התוכן, הסיפור נאמר אחרת בערוצים שונים. היה גם סרט בן 60 שניות, שלט חוצות אינטראקטיבי בטיימס סקוור וממים לא ממותגים.
מחשבות אחרונות.
להכות את הקיר במאמצי השיווק שלך יכול לעצור את העסק שלך ולהעלות את רמות התסכול. אתה צריך לחשוב אסטרטגי בכל מה שאתה עושה ולבנות תרבות אסטרטגית עם העסק שלך. באילו טקטיקות אתה משתמש כדי להפיח רוח חיים בשיווק שלך?
הערת עורך: מחפש שירותי שיווק באינטרנט לחברה שלך? אם אתה מעוניין במידע שיעזור לך לבחור את המתאים לך, השתמש בשאלון שלמטה כדי שהשותף שלנו, BuyerZone, יספק לך מידע בחינם:
גילוי עריכה: Inc כותב על מוצרים ושירותים במאמר זה ובמאמרים אחרים. מאמרים אלה אינם תלויים בעריכה - כלומר עורכי וכתבים חוקרים וכותבים על מוצרים אלה ללא כל השפעה של מחלקות שיווק ומכירות כלשהן. במילים אחרות, אף אחד לא אומר לעיתונאים או העורכים שלנו מה לכתוב או לכלול במאמר מידע חיובי או שלילי מסוים על מוצרים או שירותים אלה. תוכן המאמר נתון לחלוטין לשיקול דעתו של הכתב והעורך. עם זאת תבחין כי לעיתים אנו כוללים קישורים למוצרים ושירותים אלה במאמרים. כאשר הקוראים לוחצים על קישורים אלה וקונים מוצרים או שירותים אלה, Inc עשוי לקבל פיצוי. מודל פרסום מבוסס מסחר אלקטרוני זה - כמו כל מודעה אחרת בדפי המאמר שלנו - אינו משפיע על כיסוי העריכה שלנו. כתבים ועורכים לא מוסיפים קישורים אלה, והם גם לא ינהלו אותם. מודל פרסום זה, כמו אחרים שאתה רואה ב- Inc, תומך בעיתונות העצמאית שאתה מוצא באתר זה.
