עיקרי עוֹפֶרֶת מועדון 100 המיליארדרים בדיוק קיבל את חברו השלישי, והצטרף לג'ף בזוס ולביל גייטס. הוא מזכה דבר אחד בהצלחה שלו

מועדון 100 המיליארדרים בדיוק קיבל את חברו השלישי, והצטרף לג'ף בזוס ולביל גייטס. הוא מזכה דבר אחד בהצלחה שלו

העולם פשוט בירך על האדם השלישי שלו עם שווי נקי של 100 מיליארד דולר. בלומברג דיווח כי יו'ר ומנכ'ל חברת היוקרה הגדולה בעולם LVMH, ברנרד ארנו, בן 70, פשוט שבר את רף 100 מיליארד הדולר והצטרף לג'ף בזוס ולביל גייטס במועדון האולטרה בלעדי.

בכך הפך ארנו לאדם השלישי בעושרו בעולם וורן באפט . LVMH (לואי ויטון ומויט הנסי) כוללת את מותגי השמות שלה כמו גם מותגי יוקרה רבים אחרים כמו דום פריניון, ספורה, כריסטיאן דיור, פנדי ו- TAG Heuer. השווי הנקי של ארנו שווה כעת ליותר משלושה אחוזים מכלכלת צרפת.

CNBC דיווח כי השווי הנקי של ארנו זינק רק בשנה האחרונה ב -32 מיליארד דולר עקב גידול של 43 אחוזים בחלקה של LVMH מהביקוש הרב של הצרכנים הסינים לתיקים של לואי ויטון ולקוניאק של הנסי.

בן כמה אנדרו דייס קלייס אשת

הצלחה מדהימה שכזו חייבת להיווצר ממארג מורכב של תכונות אישיות, נסיבות ובחירות, נכון?

לא.

סטיב ג'ובס (מישהו שארנו העריץ מאוד) סיפק את הרמז הראשון להצלחה המדהימה של ארנו כשהוא אמר , 'אתה מכיר את ברנרד, אני לא יודע אם בעוד 50 שנה האייפון שלי עדיין יצליח, אבל אני יכול לומר לך, אני בטוח שכולם עדיין ישתו את דום פריניון שלך.'

ארנו עצמו פירט כאשר הוא אמר ,

'בעסקים של ימינו, מאז שנות השמונים כשקניתי את כריסטיאן דיור, זה אותו שילוב שמסביר הצלחה. אתה צריך לעבוד עם כמה מממציאי, היוצרים, המעצבים הטובים ביותר ולהיות מסוגלים לשווק את המוצרים שלהם וליצור עם המוצרים שלהם, רצון בעולם. '

שכור את הטוב ביותר. עודדו את היצירתיות שלהם. ליצור רצון למוצרים שלהם.

'הנוסחה' של ארנו היא משהו שתוכלו ליישם גם כן.

העסק של ארנו, מוצרי יוקרה, הוא ההגדרה של שוק שיש ליצור בו ביקוש. אין ספק, כל אחד מהמוצרים בפורטפוליו LVMH המסיבי הוא מוצר איכותי. אבל על זה לא משלמים אנשים. הם משלמים על אורח חיים קשור, תמונה, תחושה. יוקרה. תחושה של הצלחה ושהם הצליחו. זה הכל אמוציונלי. רגשות שנוצרו שיוצרים ביקוש.

כדי ליצור ביקוש כזה נדרשים מוצרים נהדרים שנוצרו ממוחות גדולים שיצירתיותם השתחררה ותפוקתם משווקת בצורה מבריקה.

כמה גבוה ג'וזי דייוויס

ייתכן שהעסק שלך אינו בתחום המותרות וה'ביקוש המיוצר ', אך אתה בהחלט יכול ללמוד מהגישה של ארנו. התפקיד הראשון הוא לשכור את המיטב. מצא את אלה עם הכישרון הכי טוב והכי רלוונטי ואז עגול אותו בשאלה חשובה אחת, כלל פשוט למדי שאני משתמש בו, 'האם הייתי רוצה שהילד שלי יעבוד עבור האדם הזה?'

ואז שחרר את היצירתיות שלהם. הציגו בפני עובדיכם בעיה או הזדמנות דחופים, חופש ליצור פתרונות, כמות מוגבלת של תהליך להתקדמות מהירה של הרעיון והמשאבים להוציא את הכל לפועל. הקפד לכבות את המוח הניטור העצמי שלך כאשר אתה שוקל גם פתרונות יצירתיים שונים.

עכשיו אתה יכול לרשום רעיונות למוצרים מפתים, אתה יכול לאמת את הרלוונטיות שלהם ולעלות את הביקוש על ידי יצירת קשר עם מי שקונה ומשתמש במה שאתה מוכר. זה הצעד החשוב ביותר. אנשים משלמים סכומים מופקעים עבור מותגי פרימיום בגלל משהו שהמותג עושה להם להרגיש . מה המוצר שלך גורם ללקוח שלך להרגיש ואיך אתה יכול לנצל את זה כדי לגבות מחירים גבוהים יותר?

קו חשיבה זה חל גם אם אתה בעסקי מוצרים מוזלים. בהצלחה בהנחה של מעט פחות יכול עדיין להוסיף רווחים מצטברים נאים.

אני לא אומר שבעזרת כל האמור לעיל תצטרף למועדון של 100 מיליארד דולר. אבל אני יכול להבטיח לך במאה אחוז שיהיה לך סיכוי הרבה יותר טוב להצלחה גדולה יותר.