אם יש דבר פשוט שאתה יכול לעשות כדי לשפר את ההשפעה שלך כפרזנטור, לשכנע אחרים לראות דברים כפי שאתה רואה אותם, ולהפוך את הסיכוי שהקהל שלך יגיד כן לרעיון שלך, זה קשר עין מתמשך ותכליתי עם אחד אדם בכל פעם.
כל מה שצריך כדי להתחיל לקצור את הפירות של קשר עין אסרטיבי הוא תרגול קטן מדי יום. האם אתה מוכן ומסוגל לנסות?
אתה צריך להיות. במחקר שנערך בחודש שעבר בכתב העת סביבה והתנהגות , חוקרים מאוניברסיטת קורנל תמרנו את מבטו של הארנב המצויר על קופסאות הדגנים של טריקס ומצאו כי נבדקים בוגרים נוטים יותר לבחור בטריקס על פני מותגים מתחרים אם הארנב מסתכל עליהם ולא משם.
'יצירת קשר עין אפילו עם דמות על קופסת דגנים מעוררת תחושות חזקות של חיבור,' אמר בריאן וונסינק, פרופסור בבית הספר לכלוך וניהול יישומי של דייסון בקורנל.
לכן, אם אתה רוצה להתחבר לקהל שלך, הסתכל לאנשים בעיניים, כל אחד.
בת כמה ליסה קנדי מונטגומרי
להלן 10 סיבות מדוע המגישים צריכים להסתכל על אנשים, אחד בכל פעם, כאשר הם פונים לקהל בכל סדר גודל.
- מיקוד העיניים עוזר לך להתרכז. כשעיניכם נודדות, הן מצלמות תמונות אקראיות וזרות שנשלחות למוחכם, ומאטות אותה.
- כשאתה לא מצליח ליצור קשר עין עם המאזינים שלך, אתה נראה פחות סמכותי, פחות אמין ופחות בטוח.
- כשאתה לא מסתכל לאנשים בעיניים, הם נוטים פחות להסתכל עליך. וכשהם מפסיקים להסתכל עליך הם מתחילים לחשוב על משהו אחר מלבד מה שאתה אומר, וכשזה קורה הם מפסיקים להקשיב.
- כשאתה מסתכל למישהו בעיניים, סביר יותר שהוא או היא יביטו בך, סביר יותר שיקשיב לך וסביר יותר שיקנה אותך ואת המסר שלך.
- כשאתה מסתכל לאדם בעיניים, אתה מתקשר ביטחון ואמונה בנקודת המבט שלך. אחד האמצעים החזקים ביותר לתקשורת ביטחון ושכנוע הוא קשר עין ממושך וממוקד.
- קשר עין מתמשך וממוקד גורם לך להרגיש בטוח יותר ולפעול בצורה יותר אסרטיבית. זה אולי מרגיש מוזר בהתחלה, אבל כשאתה מתאמן, זה הופך להרגל שנותן לך כוח.
- כאשר המאזינים שלך רואים את עיניך סורקות את פניהם, הם מרגישים שהם מוזמנים לעסוק איתך. הם מרגישים מעודדים לאותת לך מה הם מרגישים לגבי מה שאתה אומר - בהנהונים, בזעף או בגבהים סקפטיים.
- כתוצאה מכך, המאזינים שלך הופכים ממקלטים פסיביים למשתתפים פעילים. המונולוג שלך לובש צורה של דיאלוג, אם כי אחד בו אתה מדבר מילים בזמן שהם מדברים במחוות והבעות פנים. הנאום או המצגת שלך הם פתאום שיחה.
- עם זאת, כדי לקיים דיאלוג מוצלח עם הקהל שלך, עליך להגיב למה שמאזינים לך. כך, למשל, כשאתה רואה ספקנות, אתה יכול לומר, 'אני יודע שקשה להאמין, אבל אני מבטיח לך שההשקעה הגיונית. הנתונים מעידים על כך. '
- לבסוף, כשאתה מסתכל למישהו בעיניים במשך שלוש עד חמש שניות, באופן טבעי תאט את הנאום שלך, מה שיגרום לך להישמע נשיאותית יותר. לאמיתו של דבר, תגלה שאתה מסוגל להשהות, וזה נוהג אחד שעזר לנשיא אובמה להיות נואם חזק ואפקטיבי.
התבוננות בעיני אחרים עשויה לגרום לך להרגיש כאילו אתה בוהה בהם, אך אינך עושה דבר כזה. אתה בו זמנית אסרטיבי ואמפתי, כי אתה טוען את דעתך ואז צופה בפניהם כדי להבין את תגובתם.
בתרגול תוכלו לשלוט במיומנות חשובה זו ולהפוך אותה להתנהגות שתשרת אתכם היטב בכל תחומי חייכם.
