10 הצעות מחיר תובנות (ושיעורים עסקיים גדולים) מ'מיליארדים '

יכול להיות שאולי לא ראיתי כל פרק מהסרטים שואוטיים סִדרָה מיליארדים לפחות פעמיים. יכול להיות שאולי לא השתתפתי מיליארדים שיחות דוא'ל הקשורות בהן, בפעם אחת, לא אכפת לי אם מספר האנשים ב'סמכה: שדה 'מתרבה בהתמדה. יכול להיות שעמדתי או לא יכולתי להיות מחוץ לטאג 'מאהל של המאמנים המוטוריים עם מיליארדר אמיתי שמתווכח לגביה ווגס קו אחד הוא הכי מצחיק. (הסכמנו לשוויון חמש מהמקום הראשון).

מיליארדים היא התוכנית הטובה ביותר בטלוויזיה. זה משעשע בפראות.

אבל יותר מכך, עם דמויות כמו בובי אקסלרוד (אקס), ראש אקס קפיטל, המתמודד מול עו'ד ארה'ב צ'אק רודס, מיליארדים הוא מופע מלא בהצעות מחיר מגניבות על עסקים, סטארטאפים, מנהיגות, דינמיקה בין אישית ועוד.

1. 'אני לא משקר לעצמי ואני לא נאחז במפסיד.'

חלק מהעובדים שלך משגעים אותך. חלק מהלקוחות שלך מגעילים. חלק מהחברים שלך מטומטמים אנוכיים.

אבל הנה העניין: בחרת בהם. אם האנשים סביבך מרוצים ממך, זו לא אשמתם, אז אל תעמיד פנים אחרת. שֶׁלָה שֶׁלְךָ אשמה. הם נמצאים בחיים המקצועיים או האישיים שלך כיוון ששאבת אותם אליך - ונתת להם להישאר.

חשוב על סוג האנשים שאתה רוצה לעבוד עם. חשוב על סוגי הלקוחות שהיית עושה אהבה לשרת. תחשוב על החברים שאתה רוצה יש.

ואז שנה את מה שאתה עושה כדי שתוכל להתחיל למשוך את האנשים האלה. אנשים חרוצים רוצים לעבוד עם אנשים חרוצים. אנשים חביבים אוהבים להתרועע עם אנשים חביבים. עובדים נהדרים רוצים לעבוד אצל בוסים גדולים.

אנשים מצליחים נמשכים באופן טבעי לאנשים מצליחים.

ואל תשכח לחתוך את האנשים שאינם תורמים לאושרך או להצלחתך. אם לא, אתה זה שמפסיד.

2. 'לא היית מוכן.'

לארה, אשתו של אקס, הקימה עסק בתחום הבריאות (בהנחה שהריפוי משקם IV עבור מנהלי הנגאובר שייך למרחב הבריאות). לארה רוצה לקחת את העסק לשלב הבא על ידי גיוס הון אך היא לא רוצה להשתמש בכסף משפחתי. היא רוצה אימות חיצוני שמקורו בהעלאת מכסה.

הפגישה הראשונה שלה עוברת בצורה גרועה.

'טוב, ניסיתי להגיד לך,' אומר גרזן מאוחר יותר. 'לא היית מוכן, אבל לא היית שומע ממני.'

לארה שואלת מדוע הוא מרגיש כך. תגובתו?

'במה אתה עושה שאתה הכי טוב בעולם? אתה מציע שירות שלא המצאת, נוסחה שלא המצאת, שיטת מסירה שלא המצאת. שום דבר על מה שאתה עושה אינו פטנט או חווית משתמש ייחודית. לא זיהית פלח שוק מבודד, לא ממש מיתג את הרעיון שלך. אתה צריך שאמשיך? '

כמו שאמרתי במאמר אחר , אם זה לא ההסבר הטוב ביותר למה שהופך סטארט-אפ לסטארט-אפ נהדר, כזה עם פוטנציאל עצום, אחד שעומד לגדול, היי, שלח לי סטודיו טוב יותר.

3. 'מתי שאתה יכול, הכניס חברה לפה שלך.'

Axe שוקל השתלטות על YumTime הבדיונית, חברת מאפים שמוכרת מוצרים כמו Ding Doodles, Cuckoo Nutties וספינת הדגל שלה, Scrumpet. (תחשוב המארחת.) אקס בטוח שאפשר לשפר את המתכון לשרבוטים, ואומר לעובד: 'בכל פעם שאתה יכול, הכניס חברה לפה שלך.'

הנקודה? מגמות שימושיות. מספרים שימושיים. אבל אם אתה באמת רוצה לדעת על חברה, להשתמש את מוצריה או שירותיה.

מקרה לדוגמה: כמעט קניתי להתמקצע מלאי בסביבות 18 $ למניה לפני זמן לא רב. אבל לפני שעשיתי קניתי גיבור 4 וחשבתי, 'הא. זה לא שונה משאר המצלמות הקומפקטיות שניסיתי. '

נכון לעכשיו, מניית GoPro נסחרת בסביבות 9 דולר למניה.

מגאן בון ודן אסטברוק

מספרים ומגמות שימושיים, אך לטווח הארוך, החוויה בפועל תמיד תהיה חשובה יותר.

4. 'אתה מתעלם מהשקט (הקול) שבפנים.'

וונדי, הפסיכולוגית המשרד, עובדת עם סוחר שאיבד את ביטחונו. 'כל השאר מעלים ספרות כפולות,' הוא אומר. 'אני למטה.'

'אתה רק מקשיב לקול הלא נכון,' היא עונה. ״אתה מכוון לזה שצועק לך ברמקול שאתה טיפש, ואתה מתעלם מהשקט שבפנים ואומר לך איפה האלפא. עַכשָׁיו, זה הקול שהביא אותך לכאן. '

לכולנו יש את הקול הזה. לכולנו יש את הקול שהביא אותנו לכאן.

זה הקול שכולנו צריכים להקשיב לו - כי הקול הזה גם יביא אותנו שם .

5. 'אני חושב שאתה מנסה להציק לי, ובריון נהרס כשאתה מנסה לעמוד מולו.'

לכן אתה תמיד צריך לעמוד מול הבריונים בחייך. לכולנו יש אותם. התחל להפנות אותם למטה.

6. 'אוכף למעלה: זריקות גוף וסושי במפרק הסטריפ, עלי.'

שמע את המשפט 'בניית צוות' וכנראה שאתה מגלגל עיניים. מרבית אירועי בניית הצוות הם תרגילים שטחים, שטחיים המאלצים את המשתתפים לתרחישים מביכים שבהם כולם כל הזמן חושבים, 'אנא תן לזה להיגמר בקרוב'.

ווגס יודע יותר טוב. כאשר המורל נמוך ואקס קפיטל נראה סחוף, וונדי, הפסיכולוגית המשרד, אומרת לוואגס, 'אני חושב שהגיע הזמן לאחד מתרגילי בניית הצוות שלך.

ווגס מגיב בצעקות, 'יו, כלבות, אוכף. סושי גוף במפרק הרצועה, עלי. '

אולי - בסדר, בהחלט - צילומי גוף לא מתאימים לחברה שלך, אבל אם אתה רוצה לשפר את המורל ואת עבודת הצוות, מצא דברים שהעובדים שלך באמת רוצה לעשות ביחד.

7. 'יש לך ידיים.'

במקום לנסות להגדיר את זה, פשוט צפה.

קל למצוא תירוצים לא לעשות את הדבר הלא נוח, את הדבר הלא נוח או את הדבר הקשה.

אבל הדברים הקשים פחית להיעשות, תוך שימוש בכלי אחד שיש לכל אחד מאיתנו: מאמץ.

8. 'יש דרך לגרום לזה לעבוד, והדרך הזו קשה. כמו שטאליב אומר, 'נהיה נגד שביר, או מת.'

אקס רכשה איגרות חוב עירוניות לקראת עסקת קזינו, אך הקזינו יוקם בעיר אחרת. עליו להחליט אם לאכול את ההפסד או להחזיר את השקעתו על ידי תפיסת נכסי העיר. גם לא בחירה מצוינת.

טיילור מציעה את האפשרות ההגיונית ביותר.

האם אתה צריך תמיד לקחת את האפשרות ההגיונית ביותר? יתכן שלא. החלטות עסקיות צריכות לכלול יותר ממספרים והגיון - מכיוון שעסקים הם גם על אנשים.

מה התשובה הנכונה? מציאת התשובה דורשת תמיד התבוננות בשני הצדדים.

9. 'ראשית הבנתי איפה הפעולה החדה, איפה החבר'ה שיש להם תוכנית, הבחורים שטחנו. הוצא מזה את הניחושים. '

התבונן מקרוב באנשים המצליחים בתחומך. מה הם עושים על בסיס קבוע? ואז אמצו את אחד ההרגלים שלהם והפכו אותו לשלכם. התחייב לתהליך ולא למטרה. לא רק להגדיר מטרה ליצור קשרים טובים יותר עם הלקוחות; התחייבו להתקשר לפחות לשני לקוחות ביום כדי לשאול כיצד תוכלו לשרת אותם טוב יותר. לא רק להגדיר מטרה להנחית לקוחות חדשים; התחייבו להתקשרות קרה לפחות לשתי לידים מדי יום.

התחייב לתהליך שמוביל למטרה, והרבה יותר סיכוי שתשיג מטרה זו. התמקדו במה שתרצו לַעֲשׂוֹת , לא על מה שאתה מקווה שיקרה.

לעולם אל תמציא גלגל מחדש כאשר כבר קיים גלגל מושלם.

10. 'מה הטעם שיהיה לך כסף אם אתה אף פעם לא אומר' לך '.'

בסדר, אולי לא כדאי לך להגיע כל כך רחוק, אבל הצלחה פירושה לפעמים לעמוד על עצמך ולמה שאתה מאמין ואומר, 'כן', או 'לא', או אולי אפילו (עם כל הכבוד, כמובן) ' אני אותך. '

גם אם אתה אומר את זה רק בראש שלך.